استشاري إداري سمع: «صديقي يفعل نفس الخدمة بـ نص السعر».
الـ Response المُحكم لا يهاجم الصديق، لا يخفض السعر.
السكريبت
شكراً لـ المشاركة.
«صديقك» قد يقدم خدمة
ممتازة بـ سعر مناسب لـ
وضعه + خبرته.
الفرق الذي يبرر سعري:
1. [خبرة محددة بـ الأرقام]
2. [نتائج موثقة]
3. [منهجية مُختبرة]
لو صديقك خياره يناسبك،
هذا قرار جيد.
لو الفروقات الـ 3 مهمة
لك، سعري يستحق.
لا أنصح ضد صديقك،
ولا أتنازل عن قيمتي.
القواعد الذهبية
القاعدة 1: لا تهاجم «الصديق»
الهجوم يكشف ضعف. الصح: الاحترام + التمييز.
القاعدة 2: ركز على الفروقات، لا السعر
3 فروقات محددة = تبرير. ليس «أنا أفضل».
القاعدة 3: قدّم الخيار
العميل يقرر. لو الفروقات لا تهمه، الصديق أنسب.
القاعدة 4: لا تخفض السعر
حتى لو خسرت العميل. التنازل يكسر التسعير.
القاعدة 5: انهي بـ احترام
«تمنياتي بـ التوفيق» = مهنية.
ما يجب تجنبه
❌ «صديقك ليس على مستوى»
يكشف ضعف الموقف. الصح: الاحترام المهني.
❌ تخفيض السعر لـ المنافسة
يدمر التسعير. الصح: الثبات.
❌ التبرير المفرط
«أنا خبير 10 سنوات...». يبدو دفاعي. الصح: الفروقات المحددة + تركك للعميل.
الخلاصة
«صديقي أرخص» = اختبار الـ Position.
الـ Response: احترام الصديق + 3 فروقات + خيار العميل.
اقرأ بعد هاد:
خطوتك التالية: حضر «الفروقات الـ 3» في خدمتك. اكتبها. كرر هاد السكريبت بـ ثقة.