استشاري مالي طور خدمة جديدة (Estate Planning للأسر العربية). لا منافسين، لا Benchmark.
كيف يسعّر؟
الـ 4 طرق
الطريقة 1: Value-Based
احسب القيمة المُتحققة للعميل.
مثال:
- Estate Planning يحمي تركة 100,000 د من النزاعات
- 10% من القيمة المحمية = 10,000 د
- السعر: 8,000-12,000 د
الطريقة 2: Cost-Plus
احسب الـ Cost (الوقت + الموارد) + Margin.
مثال:
- 40 ساعة عمل × 100 د/ساعة = 4,000 د
- Margin 50% = 2,000 د
- السعر: 6,000 د
الطريقة 3: الـ Comparable Services
ابحث عن خدمات مشابهة (لو لا نفس الخدمة).
مثال:
- استشارة قانونية مماثلة في الدول الأخرى
- خدمات تخطيط في صناعات أخرى
- خذ متوسط + 10-20%
الطريقة 4: الـ Test Pricing
اعرض 3 أسعار على عملاء قريبين:
- 5,000 د (للـ Test 1)
- 8,000 د (Test 2)
- 12,000 د (Test 3)
شوف أي سعر يقبله 30%+ من العملاء = سعرك المناسب.
الـ Ideal Strategy
استخدم الـ 4 معاً:
- Value-Based: السقف الأعلى
- Cost-Plus: السقف الأدنى
- Comparable: المرجع
- Test: التحقق
السعر النهائي = المتوسط المُحسوب من الـ 4.
ما يجب تجنبه
❌ السعر المنخفض جداً
«لأنه جديد، أبدا أرخص». النتيجة: صعب الرفع لاحقاً.
❌ السعر العالي جداً
بدون قيمة مُثبتة. النتيجة: صفر عملاء.
❌ السعر بدون Test
يخمن. الصح: اختبر مع 3-5 عملاء قبل الإطلاق العام.
الخلاصة
الخدمة الجديدة = Mix من الـ 4 طرق.
- Value-Based (السقف)
- Cost-Plus (الأدنى)
- Comparable (المرجع)
- Test (التحقق)
اقرأ بعد هاد:
خطوتك التالية: للخدمة الجديدة، احسب الـ 4. اختبر مع 3 عملاء قريبين.