أغلب الخبراء بيفكروا ببيع كورس اونلاين بالترتيب الغلط: يصوّروا أول، وبعدين يدوّروا مين يشتري. مدرّب تصوير فوتوغرافي صرف شهرين يصوّر 40 درس، رفعهم، وفتح البيع. النتيجة: مبيعات قليلة جداً. مش لأن الكورس سيء، لأنه بناه قبل ما يتأكد إن في طلب وجمهور مستعد.
بيع كورس اونلاين بيتقرّر قبل ما تشغّل الكاميرا. بيتقرّر بالمشكلة اللي بيحلها، والتحوّل اللي بيوعد فيه، والجمهور اللي جهّزته. هاد الدليل بيرتّب الخطوات الصح.
أولاً: صمّم حول مشكلة، مش حول معرفتك
الكورس اللي بيبيع مش "كل اللي بعرفه عن مجالي". هو حل لمشكلة محددة بيوصل لنتيجة واضحة. خبيرة مكياج بدل ما تعمل كورس "فن المكياج الشامل"، عملت "مكياج العروس بنفسك خطوة بخطوة". الأول واسع وصعب يُباع، الثاني بيحل مشكلة محددة لجمهور محدد بلحظة محددة.
اسأل: شو التحوّل اللي رح يعيشه الطالب؟ من وين لوين؟ هاد الوعد هو اللي بيُباع، مش عدد الدروس.
ثانياً: تأكد من الطلب قبل الإنتاج
قبل ما تصوّر، اختبر. اطرح الفكرة على جمهورك، شوف مين بيتفاعل، اسأل عن مشكلتهم بالتحديد. لو محدا اهتم بالفكرة وهي مجانية، رح يصعب يدفع فيها. الاختبار بيوفّر عليك شهور إنتاج بالاتجاه الغلط.
ثالثاً: سعّر على القيمة، لا على الجهد
سعر الكورس مش مربوط بعدد ساعاته. مربوط بحجم التحوّل اللي بيعطيه. كورس ساعتين بيحل مشكلة بتكلّف الطالب آلاف لو ما انحلت، بيستاهل أكثر من كورس 20 ساعة عن موضوع عام. لا تسعّر بالمدة، سعّر بالنتيجة.
رابعاً: البيع بيبدأ قبل الإطلاق
الكورس بيُباع لجمهور بنيت معه ثقة، مش لغرباء. اللي عنده قائمة بريدية أو جمهور بيثق فيه، بيبيع من أول يوم. واللي عنده جمهور بس بلا ثقة ولا تجهيز، بيواجه صمت. التفاصيل العملية لمرحلة ما قبل الإطلاق في بيع الدورات التدريبية اونلاين: دليل الإطلاق الكامل.
الخلاصة
بيع كورس اونلاين بينجح أو بيفشل قبل التصوير. صمّمه حول مشكلة ووعد واضح، تأكد إن في طلب، سعّره على القيمة مش على الساعات، وابنِ الثقة قبل ما تفتح الباب. اللي بيبدأ بالتصوير بيبني منتج بدون سوق. واللي بيبدأ بالمشكلة والجمهور، بيبني كورس عنده مين يشتريه قبل ما يصوّره.
الكاميرا آخر خطوة، مش أول وحدة.
اقرأ أيضاً
- بيع الدورات التدريبية اونلاين: دليل الإطلاق الكامل
- كيف تبني قائمة بريدية من الصفر
- كيف تعمل عرض لا يقاوم
خطوتك التالية: إذا قررت تبني الجمهور والثقة اللي بيخلّوا كورسك يبيع، الشراكة الشهرية مفتوحة. عدد محدود، استبيان أولاً.